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年底销售即将打响 店铺营销路在何方索菲亚厨电专家告诉你答案

2018-10-15 来源:厨卫品牌网 作者:佚名 浏览数:8 厨卫品牌网

2018年即将接近尾声,而纵观今年的厨电市场,在激烈竞争、大浪淘沙的市场环境中,有人崛起,也有不少人悄然退出。面对年底的销售


2018年即将接近尾声,而纵观今年的厨电市场,在激烈竞争、大浪淘沙的市场环境中,有人崛起,也有不少人悄然退出。面对年底的销售战,企业纷纷想在这场战役中刷写战绩,交上满意的成绩单。如何才能抓住年底的销售契机,俘获市场。

  促销趋于平淡化

  促销常态化恐怕已经成为厨电市场普遍存在的现象,节日促销更是成为商家提高市场销量的有效途径。在节日促销中,消费者大多是冲着“低价”进行商场选购,长此以往,商家与商家之间为了争夺市场销量和份额,纷纷打起了价格战。而另一方面,随着人们生活水平的不断提高,低价已经不再是消费者选购商品时的唯一影响因素,于是乎,商家正火热进行促销打折,但节日促销的效果已大不如前。

  另外,今年受市场低迷客观因素的影响,厨电市场也是频现发展瓶颈,因而促销不仅仅是节日时期特有的方式,促销的频率似乎成为“日日有促销,周周有促销,月月有促销”的常规化促销,而造成的促销平淡化的事实更是让消费者对商家促销毫无兴趣。

  由此可见,年底销售站若是延续以往市场促销风格,那促销效果是不言而喻的。要打破常态,必须在促销上加以改变,融入促销创新,以“新意”取胜,打破消费者审美疲劳的现象,在促销方式和渠道上寻找新的突破点。

加强终端管理建设

  除了在促销手段上博取消费者眼球以提高销量外,终端店铺的打理,终端导购的管理更是不容小觑的。可以发现,经销商在选择加盟品牌上最看重的是企业的发展前景以及对终端的支持。终端服务更是直接和间接的影响到消费者购买欲。

  消费者在过去可能仅关心产品的质量,可现今消费理念的转变,让消费者在商场选购时越来越关心专卖店的形象,专卖店的精心布置、精美装修给消费者带来的不仅仅是视觉感官上的享受,更是内心对品牌形象的点滴积累,这就很好的贴合了“人靠衣装”的典故。

  同时,专卖店的第一印象固然重要,而专卖店导购员的服务更是关键。专业的产品讲解,贴心的店家服务会在无形中让消费者有宾至如归的感受。而导购员的专业与贴心如何得来,归根到底还是得靠企业对终端的管理和建设,加强产品培训、服务指导、礼仪学习,在平时打造专业贴心的形象才能在年底销售冲刺上拔得头筹,大放异彩。

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