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什么样的促销活动才能起到事半功倍的效果呢?答案就在索菲亚厨电

2018-10-15 来源:厨卫品牌网 作者:佚名 浏览数:4 厨卫品牌网

时下促销信息满天横飞、促销形式五花八门、层出不穷的市场大背景下,对大多数厂家和经销商而言,不管是厂家主动组织的,还是经销


时下促销信息满天横飞、促销形式五花八门、层出不穷的市场大背景下,对大多数厂家和经销商而言,不管是厂家主动组织的,还是经销商自发组织的促销活动,已经并不陌生。但终究什么样的促销活动才能起到事半功倍的效果呢?

通常一些行业人士都会说,促销活动无非是给消费者让利,让消费者占到便宜,而促销形式无非是特价、优惠、让利、打折、赠品、奖品等。其实这些对经销商来讲,不是太难。最难的是如何策划出一个吸引顾客的活动主题(或者叫活动的由头),让顾客能兴奋,让顾客能眼前一亮,能打动顾客,能让顾客有进店的冲动,能做到上述要求在当今已属不易。

 

  策划促销活动主题,无外乎两种方法:借势和造势。

  借势,就借力,借外部的力量,外部的势头,为我所用。借势概括总结是三“日“。

  一是节假日。这个勿用多说经销商都很清楚,主要是每年大的、国家法定节假日。如五一、十一、元旦、春节等。这些节假日是策划促销活动的最佳时机,也是经销商必须搞的,因为你不搞,你的竞争对手,你的同行都会搞。

  

 

  二是周年日。店面开业日(零岁周年)、店面周年庆(几周年)、厂家品牌周年日。都是策划促销主题的好的选材。消费者对周年日相对也比较感冒,知道商家会拿出优惠措施来庆祝,顾客一般会被这个主题吸引进店。近日,一个全国大型家居连锁卖场还打出了庆祝店面成立百日来进行促销活动,看来有点无所不用其极了。

  三是热点日(这个日一般不仅限于一天,有可能是一段时间)。如世界上、全国范围内大型活动、赛事和社会上流行的潮流、热点等。如奥运会、亚运会、世界杯、世博会等。这些也是策划促销活动可以选择的借势选材。

  

 

  策划促销活动的第二种就是造势,当你碰到不能像诸葛孔明一样“借东风“的时候,就只能自己“造东风“了,能借势是上策,在不能借势的情况下,再考虑自己造势。造势的方法很多……
 

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