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科大集成灶:构筑“护城河”,竞争面前专注专业

2018-04-18 来源:艾肯家电网 浏览数:6 厨卫品牌网

不断涌现的入局者,各不相同的企业背景,让集成灶行业的竞争开始变得越发激烈和有趣起来。自集成灶诞生伊始的2003年至今,十五年来产业的聚集、营销思路上的分化,逐渐形成了浙江和广东两大派系。

不断涌现的入局者,各不相同的企业背景,让集成灶行业的竞争开始变得越发激烈和有趣起来。自集成灶诞生伊始的2003年至今,十五年来产业的聚集、营销思路上的分化,逐渐形成了浙江和广东两大派系。近年来,该细分品类所展现出的迅猛发展势头,又以浙江的海宁和嵊州两大区域的集成灶企业表现尤为突出。历经市场层层考验,消费者普及阶段过渡,让这些区域的集成灶制造企业具备了一定程度的技术先发优势。

现如今,随着入局者的身份变得多元化起来,其中既有世界十大家电品牌排行有名的企业美的、海尔、奥克斯,也有厨电类企业老板、方太在紧盯该类市场,帅康更是直接推出新品高调进入,还不乏在厨卫领域有深厚客户群的奥普,以及其他各种层出不穷的新集成灶品牌。毫无疑问又在扩充着集成灶行业的版图。

对于稳扎在浙江海宁的科大集成灶而言,多年来始终坚持“科技大不同”的理念,一方面拥有自己在集成灶领域有着多年研发制造经验,在海宁板块位居前列;另一方面不断扩充团队人员深挖渠道,同时还是业内较早启用代言人的企业。可以说,在集成灶领域已经有多年“征战”经验。此番,被问及面对新势力冲击的所感,科大电器常务副总经理赵金洲结合企业自身发展规划谈了自己的看法,表示“对于跨界竞争,每个行业和产品都有自己的门槛和特性,一切都事在人为”。

未来充分竞争下的理性思考

和很多企业一样,科大首先对可预见的行业充分竞争态势,表现出了欢迎的姿态。赵金洲此前在接受《艾肯家电》采访时谈到,“首先,我觉得这是好事,不论是市场用户角度还是品牌厂家方面,都在关注和看好,说明集成灶产品以及其市场表现获得了更多的认可,进一步说明集成灶这个行业有前途,有利可逐;其次,虽然更多大牌的进入也会加大市场的竞争。但同时,竞争的过程中也会把市场蛋糕做大,对于行业本身来说,能获取更大的声量,给行业创造出更大的市场空间。”

过去的一年,集成灶行业普遍增速都在30%以上,虽然和千亿级的厨电行业相比,40多亿的集成灶产业体量还很有限,但是其行业成长性、相关产品功能的优势、开放式厨房的适配性,依然佐证了关于该行业利好的判断。可以预见,行业不断的发展洗牌过程中,依然会有诸多新面孔出现。

但同时,赵金洲也提出了一些不同的看法,其指出,无论企业拥有多大规模,具备多少资金实力,其背后都脱离不了自带的行业特性。此外,集成灶特有的建材渠道属性,和很多家电及传统厨电的“玩法”并不同,这是依附于行业下的产品属性和基因所决定的。集成灶,经过环吸到侧吸下排,从消毒柜款到如今流行的蒸箱款、蒸烤一体机、智能机,其背后已形成了专业的技术和服务,构成了一个专业且完整的产业链。

“专业壁垒开始演化成企业自身的‘护城河’”,赵金洲谈到,“大企业要进来,要做好,还要付出很多,诸如专业人才架构调整布局、技术研发投入、营销思路转换等,都需要一个过程。如果只是单纯试水,不潜心深挖,要做好难度也是很大的,毕竟现在集成灶的行业门槛正在逐年快速提高。”

当下做好本分下的积极扩张

正因为有着这样的认识,所以科大面对竞争首要提出专注于集成灶主业的企业定位。意图赶在竞争大潮充分来临前,尽早尽快地“游”到对岸,做大做强自己,通过拓宽企业护城河,拉开与后来者的间隔。

2017年,科大集成灶在活动与培训、渠道招商与广告投放、管理与文化、扩产与升级、股改与上市等方面都做取得了优异的成绩,科大集成灶业绩实现了同比翻番增长,招商更是同比增长300%以上,创造了科大公司历年来最好的业绩增速记录。这无疑为2018年的行业拉锯战开了一个好头。

而要跑赢市场,做大规模,科大显然不会放低增长的姿态,“既要把产品做好,做出特色,打牢基础;又要把渠道做细,经销商、电商、工程等渠道,全面发力;还要加强服务和品牌宣传,形成口碑效应。”赵金洲表示要想在竞争中胜出,与其更好不如不同,2018科大要做的事还有很多。

为此,在产品面,科大本着“高颜值、人性化和智能化”的方向,不断扩大研发团队和投入,引进优秀工业设计人才和专业合作机构,提升产品颜值;人性化功能上,对风噪、吸油烟率、结构模块持续优化升级。比如,在此前的北京建博会上,笔者看到了科大推出的集成灶具备自清洗功能,还配备了安防系统,自动熄火保护装置,熄火时自动断气,防止燃气泄漏,新款Q5集成灶,翻转可调角度范围更大,笼烟效果更理想;从消费者最原始的需求和痛点出发,让其充分感受到便捷与安全。

另据科大市场部反馈了解,公司2018年继续加大研发投入,还会有一系列有科大特色的新品推出。赵金洲表示,“这些新品全都自主研发设计和自主生产,而且去年公司还购置约300亩土地规划新建工厂,应对不断增长的产能需求,新工厂按全自动化智能化来设计,打造科大成为智造型专业型企业。”

2018年,涉及落地的渠道层面,科大方面透露出的态度也很明确:要继续保持快速扩张态势。不仅招商要速度,力争在现有基础上实现翻番,选择和科大发展理念相吻合的实力客户合作;更注重养商,引导和扶持出一批千万级别的大商。同时,加强在终端的深度运营,下沉精耕,进一步提升市场占有率。

此前的年度经销商峰会上,赵金洲就已形象的将这些举措概括为企业要“上天、入地、下海、赋能”,从产品、渠道、宣传、服务等全方位进行统筹执行,不断加大投入,提升企业的优势。毕竟在纷乱竞争的大局面前,只要企业选好、选对了方向,就要“顺势而为,饱和攻击”,快速发展和领跑,构筑自己的护城河。

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